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Estratégias para Marcas de Luxo – Joias Masculinas

Categorias: Design

Lançar uma marca requer mais trabalho e dedicação do que simplesmente uma oportunidade de lucro. Em especial quando LUXO quer dizer comprometimento com acabamento, qualidade e despertar desejo… Com base no case do lançamento da marca de joias masculinas Marcelo Novaes, conheça estratégias que podem ajudar nesse caminho.

PESQUISA DE MERCADO – O COMPORTAMENTO MASCULINO

The Sarlotialist

Uma cuidadosa pesquisa de mercado é fundamental para definir a oportunidade de uma nova marca. No caso de uma marca voltada para atender desejos do público masculino, foi importante perceber que se por um lado existe um mercado cada vez mais carente de auto expressão e identidade, as pesquisas mostram que poucos designers dedicam-se a criar joias exclusivas para o homem. O mais comum são marcas de joias femininas, que por força de demandas insistentes, produzem modelos masculinos pontuais, sem muita consistência criativa. Mesmo oportuno, esse formato não oferece um design estruturado em forma de coleções aprofundadas nas demandas masculinas.
O apurado senso crítico, questões técnicas como durabilidade, acabamento, conforto, são atributos de valor para os quais o comportamento masculino exige atenção redobrada por parte do designer. Por essa razão, muitos designers preferem dedicar sua força criativa ao design de joias femininas, mais fáceis ao impulso criativo. Ao longo da pesquisa, codifiquei o desejo por elegância, simplicidade muito mais além do que a pesquisa através dos gêneros – masculino, feminino, gay…  importante mesmo tem sido captar a essência por trás do chamado bom gosto para o homem. Nesse sentido, o livro CLOSER do blogueiro do site The Sartorialist, Scott Schuman registra o melhor do street style pelo mundo, tem sido uma das fontes de inspiração para compor o portfolio de estilo.

O CONCEITO DE MARCA 360 GRAUS

LINHA FACES

A experiência de 25 anos a frente de uma das grandes empresas brasileiras em alta joalheria serve de apoio importante para detalhar conceitos importantes ao olhar masculino. O acabamento – peças são forradas, bem acabadas, confortáveis ao uso; a tradição – unir a cor refinada da prata 950 à tradicional nobreza do diamante negro;  o storytelling – cada uma das 12 linhas da coleção contam histórias de narrativas de estilo e criam um portfloio de estilo que atende desde o homem mais simples, que nunca usaram joias,  até linhas mais arrojadas ideais para homens arrojados e formadores de opinião.

ALTA QUALIDADE E REDE DE FORNECEDORES

LINHA FACES 3D

Tão importante quanto um conceito consistente, abrangente, é a rede de fornecedores conceituada que consiga atender a exigiência técnica de matéria prima e acabamento de alta qualidade.  Desde o desenho técnico à mão, passando pela criação do design gráfico criado em computador  e impressoras 3d, até o acabamento artesanal de cada joia, a escolha de profissionais de primeira é a maneira para alinhar manualidade e tecnologia.

ESTRATÉGIAS DE COMUNICAÇÃO

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Neste processo, estratégias de marketing e comunicação devem ter o mesmo rigor e planejamento. Desde a qualidade e definição de imagens usadas para propaganda das peças, até a elegância e funcionalidade do layout para o site da marca, tudo deve comunicar o conceito arrojado por trás do logo e do posicionamento gráfico. A fotografia das peças foi primorosamente executada por Manuel Simões, fotógrafo especializado em imagens macro em high definition. O site foi desenvolvido pela HLVC Design, onde o designer Helvécio da Silva superou expectativas. A comunicação de marca ainda teve embalagens desenvolvidas pela artista plástica Mônica Carvalho, uma das referências quando a conversa é a produção de peças artesanais com alto acabamento.

CANAIS DE VENDAS – ONLINE/ OFFLINE

Instagram

Numa época em que canais de vendas dividem-se entre o físico e o online, no caso de produtos de luxo, escolher os canais de venda é um desafio a parte. De um lado o consumidor precisa ter o acesso rápido aos canais de mídias sociais. Por outro, o luxo de tocar, sentir e ter o contato direto com as peças e o designer ganha cada dia mais espaço como estratégia competitiva contemporânea. Ter o designer apresentando suas criações é voltar nas origens do marketing onde o designer encanta e inspira desejo. Por isso, a marca de joias masculinas Marcelo Novaes está nas redes sociais como facebook, instagram e whatsapp… mas também poderá ser descoberta em eventos físicos com parceiros escolhidos a dedo.

EVENTOS E PARCERIAS

Yara Marcelo Narcisa

“Me digas com quem andas que te direi quem és”?? Pois com marcas, esse velho ditado é também é fundamental para a escolha de parcerias e alianças … Recentemente a marca Marcelo Novaes teve seu lançamento oficial numa festa para amigos, formadores de opinião e imprensa especializada no atelier da amiga parceira,  joalheira e artista Yara Figueiredo em ipanema no Rio de Janeiro. Com um evento cercado de visibilidade, feed back positivo e vendas, a coleção Marcelo Novaes ficará exposta no Atelier Yara Figueiredo até o mês de setembro. Agende a sua visita e venha descobrir as possibilidades para o estilo masculino com as joias Marcelo Novaes.

Joias Masculinas Marcelo Novaes @Atelier Yara Figueiredo

Rua Visconde de Pirajá, 414 / sl. 225

telefone:  21 2294.9983

www.marcelonovaes.net

instagram – @joiasmarcelonovaes

facebook – joiasmarcelonovaes

Postado por: Marcelo Novaes